Quien escucha esta frase automáticamente la relaciona con el Covid-19, donde vemos que todo se esta relajando a nivel social y casi, salvo por alguna información general que surgen de diferentes medios de comunicación o discusión mediante si barbijo si o barbijo no, todo va volviendo a la normalidad.
Pero además, esta frase es la que refleja nuestra situación financiera en créditos y cobranzas, y se manifiesta en las operaciones que estamos teniendo como industria con nuestros clientes, donde lo que avanzamos durante la pandemia en todos los parámetros e índices, hoy paulatinamente estamos volviendo, a los mismos que teníamos prepandemia, tanto sea en días calle, financiamiento o créditos y formas de pago.
Algunos de los aspectos positivos que tuvo la pandemia seguramente quedaran como cambios estructurales, como ser, las nuevas formas de pago virtuales o el contado anticipado o los e-check o transferencias bancarias o en el caso del financiamiento o algún descuento financiero por pronto pago, pero la tendencia, viendo las últimas operaciones es volver a la lucha de tratar de mitigar los riegos del crédito.
Hay muchos jugadores que interactúan casi en forma simultánea, como ser, la logística y actualizaciones de precios, pero hay uno que necesita jugar fuerte y es el alcanzar los resultados estimados de venta (objetivos) y Finanzas con el análisis crediticio, todos eslabones de una cadena que debería ser virtuosa buscando en conjunto la mejor opción para una buena rentabilidad y la buena salud del mercado interno y no solo buscar la conquista de logros de sectores por separado.
Por otro lado, en la misma línea de pensamiento, durante la pandemia, las grandes cadenas y mayoristas representaron un canal de comercialización que nos permitió sostener los objetivos de venta y asegurar el flujo de caja dado el cumplimiento del plazo de pago de este canal de comercialización, además de darnos seguridad en las cobranzas por la solvencia financiera con cero riesgo; en la post pandemia, lo que se observa es que sigue siendo un canal importante porque representa un porcentaje relevante de la facturación y de flujo de caja, pero el negocio se ha complejizado debido a la injerencia de algunas disposiciones del gobierno, como ser las facturas de crédito, lo que implica, en algunos casos, duplicar la carga administrativa por aforos y descuentos.
En conclusión, es un momento donde el mercado esta complicado y se necesita dialogar mas puertas adentro fortaleciendo nuestros recursos para defender nuestro mercado interno.
